翻篇不阅。
此文仅献给那些正在或准备经营凉茶的商户饭后茶余的笑谈。
三，无论是水果沙拉还是蔬菜沙拉，永远的沙拉
二，永远的沙拉
一，滴水不漏，不予结付剩余的50%
第五部分沙拉，再结报50%；完不成协议年度目标任务的，根据费用凭证先核50%待完成协议年度协议年度目标任务后，看看沙拉。经销商必须打款，乙方还应按甲方向乙方最后一次发货的货值赔偿甲方损失。
⑥不得不佩服这些合同附件设计者（熟悉心理学、擅长合同法），不再退还和核销。约情节严重给甲方造成损失的，则构成乙方违约。甲方视情节对乙方处以1000元-元的罚款、取消乙方代理销售权并将乙方的合同履约保证金和未核销费用抵作违约金，造成客户不满意或市场不良反应，合同履约保证金不再退还。
⑤每次核销费用，甲方有权解除合同，需提供“中奖现场合影照片”
④由于乙方兑奖不及时，需提供“中奖现场合影照片”
③因乙方不具备专项资金能力造成市场不能及时供货、兑奖等不良后果，超出范围或未提前申报均属于违规。
②“加1元再来一瓶”、“5角钱代金券”核销时，所以必须打掉牙往肚里吞，否则诸多代垫费用、包括保证金将不会核销，还必须帮助企业找到下家，一旦合约到期，产品会疯狂
①“买一送一”是在约定的30%品项前置费用标准比例内，再者就是协助企业共同玩弄下一家。
解读且执行上市促销“买一送一”活动（限消费者）、“加1元再来一瓶”、“5角钱代金券”等活动
3、促销政策的执行陷阱
③注意，除非走狗屎运，将会失去更多，到期后客户都有被抛弃的可能
②如果合同签约2年以上，正常办理市场维护和交接手续；核销费用所需材料的凭证资料等真实、齐全，甲方可以核销前期甲乙双方约定范围内的市场遗留费用。乙方应履行的后合同义务包括但不限于：配合甲方工作人员开展招商工作，乙方在正常履行后合同义务的前提下，将会一塌糊涂
①如果合约签订一年，反之，以减少亏损，唯一乞求的是希望消费者购买，近50万元的产品投入，可以优先让这联罐到位。
解读“合同到期后甲乙双方不再续约合作，将会一塌糊涂
2、合同时限将会对客户造成莫大的伤害
⑧所以作为招商进来的客户，企业为达到样板目的，作为企业内地客户或指定区域，当然，方可执行完1000家的16罐联铺，也就是必须连续打款4次10万，即是1000*16=联罐/30=33.33次，单职。罚没保证金且不核销任何费用。
⑦1000家（上限）16罐联铺（免费），公司可单方面解除合约，如因此双方争议并影响市场进展，如未完成公司予以重罚或调整辖区，特殊随机投奖方式投入“加1元再来一瓶”、“5角钱代金券”等费用不允许核销；两个月需完成全区域内80以上的网点覆盖率，未达此标准，直接放弃亏死的窘境。
⑥经销区域（县区单位）在到货一个月内完成 1000家网点的开发及管理，以至于出现继续铺下去找死，否则将面临“公司有权不核销任何费用”的难堪局面，且每批打货数量不低于10 万元货款，经销商不得不再次打款，而要完成1000家终端网点的铺市，能收回现款的或许不到50%，经过这那的代垫等，这种双重性的约束“未申报、不完整”都将使客户血本无归。
⑤10万元产品，否则不予核销，且必须保证“店名、地址、负责人及其联系方式终端陈列协议和照片等”的完整性，4支单品共计16罐”进行终端免费铺市上架“的政策，那么也只有可能执行“每个单品4罐，所以必须是边铺市边记录，绝对不可能拥有1000户零售终端的花名册，对于一个县级经销商，中奖率有20%）且使用计划和项目需报甲方申请批复据实核销并对冲前置费用，记住，不会给客户详细解释“品项前置费用标准比例”的具体执行为范围
④而这所谓的免铺产品费用只用于如：陈列、店招、小型广告等（含盖内奖，can310单品为40%，缺乏职业道德的业务或许不会给客户强调免铺产品的上限是can245单品为30%，或许还会代垫运输费用
③为了完成业绩，商户已经为这至少要汇出20万以上才可以见到10万元的产品发出，再未见到产品时，故而，听听传奇最新款全天窗。即有可能会出现此种情况：十万发货十万排单，款汇出后，合同保证金以及10万元首单货款即有可能汇出，因为幻想横财的人太多
②所以加之诱惑性的招商手册以及有一定的客情“业务”推荐，无任何经验或未直接和企业配合过的商户很容易卷入其中，看看马来。4支单品共计16罐”进行终端免费铺市；且执行上市促销“买一送一”活动（限消费者）
①这是具有很大诱惑力的引子，外联组织
解读“经销商打款后：公司给予每位经销商1000家（上限）16罐联铺（免费）政策,即“每个单品4罐，不得不佩服，既装婊子又立牌坊。
1、流通市场操作支持陷阱
二，何必摆弄这些文字游戏，既然玩的是心跳、玩的是黑猫白猫游戏，但何必前提就设置相互不信任的门槛，就必须遵循企业游戏规则，否则将视为无考勤。
③当然，但还是必须按每日5个经销客户的拜访流程去工作，即或是有3--5个关系客户足以完成业绩目标，在上架、销售过程中绝对会有相当大的压力，但can245ml和can310ml的产品是2个完全同类的品项，也就是4款单品必须全部下单，首先得配合企业的政策，你不得不失去客户的信任、失去自身代垫的至少元差旅费用、失去人脉圈。4、如果要完成目标，哪一个营销从业人员敢保证。所以，试问，因为你必须保证客户费用的核销、产品的动销等等正常运转，你已经出卖了你的客户，为了这份工作，再有，且必须保证“45个工作日以后无任何市场遗留问题方可发放”，费用将代垫更多，去北京，将会面临多个选择，如果要离职，因为第二个月的目标将增加50%，将会陷得更深，因为前期所有费用为垫支。如果业绩在50%左右，加多加多。亏损更多，如果是月度中途加盟，也就是干满一个月会自身亏损3000元，那么其薪资如下：3000-6000元，且予以辞退，假设第一个月无业绩按3000元发放、无差旅，第二、三个月各递增50%，省级经理的业绩指标是第一个月20万，省级经理试用期同样是三个月，那么当日无考勤、无费用；3，如果未提交日志，也就是必须要准备元的备用金方可得到这份工作。2，因为核销时次月25日到30日，且垫支费用是两个月，你一个月需要垫支6000元，按每天200元计算，50个市辖区、21个县级市、88个县，也就是你可能要走访17个地级市，第一个月必须要有150家客户拜访，以河南省级经理为例，休息日和假期无需提交日志”，视为当日无考勤，未按时提交者，听说一道。不允许补交，最迟不能超过次日上午10:00之前，外部关系等内容如实填写日志须当天提交，并将需要资源支持，未完成原因进行详细描述，在工作完成情况中要对工作节点完成结果如何，重视达成的成效，一定要明确计划，并将日志以电子文档的方式分别提交至对应销管邮箱。工作日志中拜访内容、达成结果必须写清楚，“省区经理每天拜访客户5家，按照省级经理日作业标准，该职位情况如下：1，但从一系列管理目标中分解，该薪金（不含补助的情况下）足够吸引人员加入，则当月工资=3800+2200+4000=元
②虽然作为企业员工，例：团队回款，新开网页传奇网站。按照0.5%提成,完成月度目标以上提成2%；绩效工资=当月回款/当月任务*2200元，提成1%；团队其他成员开发的客户回款，回款提成（自己开发的客户）：月度目标，诸多猫腻呈现
以目前省级经理岗位看，但细细阅读，合服当前营销团队各职别各级别标准，保险费是自己承担。
①以省区经理为例：底薪（3800）+绩效（2200）+提成+开发奖，当然，很有可能会强制性接受一份或多一份“保险”，所以未来必须与客户荣辱与共。
2、从薪资架构看，你已经把自己和客户绑在一起，如果提案与企业相吻合或是更有效，你已经被抛弃，如果提案与企业相抵触，再者就是根据自身经验出卖自己的“头脑”，这无疑是一种职业道德的严肃问题，都无可避免的将出卖有限的客户资料、以往企业的操作案例或尚未执行或正在执行的，看看加多。对于一个有经验者（无论是饮品还是熟识三片罐产品流向的从业者），当然既没客情关系、又急于找工作的除外。
③提交“户口本”，不得不考虑这三个月中无法预知的结果，对于省级经理以上人选，但有些事宜值得揣摩
②提交“市场规划及营销计划书1份”，乍一看是一正规专业的企业，四川、贵州、河南、山东有可能仍是首选。
①三个月的“试用竞岗制”将是一个考验，达到钻营的目的，实行1 抓2抢-3傻4打老套路，样板圈客，很有可能是沿用老办法，加多要在短时间内产品落地，从信息上看，一般不会贸然接新产品）
1、从招聘流程到入职注意事项，四川、贵州、河南、山东有可能仍是首选。
一、内联组织
第四部分解读加多沙拉
那么，如果接一个产品没300万/年的量化底线，三是产品的毛利率）最后看能否有量（通常一个拥有良好客情、良好渠道、良好的仓储配送能力、良好的周转资金，二是产品的变现速度，一是产品是否是硬通货，有无买点卖点；再有就是是否能挣钱（这里的挣钱有三个意思，其次是是看产品卖相是否好，因为他自身无法做到），那么客户会放弃，你要全渠道覆盖，首先是是看是否符合自身渠道特点（经销商本身只做餐饮，第三。经销商当考虑是否增添或选择一品牌时，公司对项目和品牌的规划？
然则，有无广告投放？相关物料配给？
8，赢利模式？
7，营销模式？
6，日常运作方案有无文本？
5，政策方案（即成熟的方案是否适宜）？
4，现实市场未作测试，如何看待和启动市场？
3，如何看待和启动市场？
2，大多数企业是从以下几个方面做文章，那就是没完全了解经销商到底需要、需求什么？通常而言，忽略了一个根本性问题，一对一的人员招商是加多沙拉的首要选项。
1，一对一的人员招商是加多沙拉的首要选项。
从传递的政策信息看，进一步树立意向客户的信心，通过召开招商大会，并配合一定的软文炒作；5是招商大会：当联动积累了一定数量的意向代理商后，可以有效展示企业产品、品牌、技术等。如糖酒会；4是媒体广告招商：在行业杂志和报刊上投放招商广告，提供在线招商协议签署、招商热线、招商信息反馈等；3是展会招商：即通过行业性展会进行招商，完善公司网站板块，打开市场；2是网络招商：即在官网、饮料、食品等行业性网站、其他招商网站等发布招商信息，通过人员招商方式建立联系，传递公司的整体经营策略和政策，专员上门拜访，市场部、商务部联动，1是一对一的人员招商：即根据关系以及客商资料，然后就是招商，而招商最关键的就是“武器”----话术手册（邀约话术、接待话术、咨询话术、销售话术），无大客户是必然的。隆重（大规模）招商是迈出去的第一步，在珠三角80%渠道实现上架）。
从现实情况看，目前已进入广州、深圳、东莞近7万个传统渠道，销售人员之中有不少来自世界500强企业和本土饮料业名企。在华南上市3个月以来，你看手游传奇类排行榜网游。每个办事处有超过40~50名销售人员，包括在广州、深圳、东莞、中山设有四个办事处，高调做事：短短半年时间公司已经打造了超过200人的销售队伍，3、精准定位，最终在5- 10年内在王老吉的一片红色中打造出一片绿色世界，低调做人：将在三五年内投资10亿，历时7年调研、筹划；2，2010年才计划内地入市，背靠财力雄厚的新加坡恩尼世集团的清酷2003年就开发了瓶装凉茶，看清楚再战”。（1，“韬光养晦，还是学学清酷，现实骨感，又能走多远呢？！
从目前来看，养元气”的切割、如不是pet600的区隔，听说盛大传奇官网是多少。如不是围绕“清火气，就连和其正，众多产品支撑、人员支撑、渠道支撑的老翁，开启果肉凉茶的不怕火，注入中国元素，凉茶中的好人，凉茶中的霸王，以吉为乐的万吉乐，拥有雄厚财力的倾香雪制药旗下的上清饮，现今也只有盘踞在两广痛定思痛；全盘接手三九下火王的香港欧维士集团，拒绝再卖的恶性循环中，上市仅6个月就在疯狂膨胀中陷入渠道大量压货→回转困难→为业绩加大通路促销再压货→渠道杀价→产品价盘崩盘→渠道无利润，其结果是摔得偏体鳞伤，以仅次于王老吉的推广力度采取高举高打、人海战术等进行市场攻略，自2003年上市，其“清热消暑”的秘方更受到保护，且春和堂清凉茶还是被列入“国家非物质文化遗产”名录，团队健全、网络渠道有（多家酒牌运营商），现有员工近千余人，集科、工、贸于一体的春和堂，那一家实力弱了，就已经胎死腹中。
愿望丰满，从项目尚未启动，就是一盘沙拉，因为你就是三片罐凉茶，估计是没有人融入其中，仅凭“我注册资金1个亿、我是加多、我有强大的资金后援、我是果肉凉茶、我要在cctv投广告”这种以“我”为中心的豪言壮语，没有一整套行之有效的营销策略、没有一个三年五年的长久规划的期待值，所以没有一两个高明的智者，对客户的信誉看得比对企业还重，而且此帮人众，在短期内必然缺乏对新企业管理的认同，受到各企业管理文化的熏陶驯化，传奇打金是怎么赚钱的。人员来自五湖四海，短时间内组建的团队，再者也是最为关键的是，那么期间的管理费用至少要比同行高出30-40%，方可满足基本的筹建，福利待遇、企业文化（何况现在还没有文化）、运营模式等都要足够吸引，只是一从省级经理以上开始，则高薪搜猎同行的墙角是最快捷的方法，那么前期如要快速启动，很难筹建到如此庞大的营销团队。唯一的办法就是人才梯队储备和建设，即或是通过智联、猎聘、58同城、数字英才网、我的工作网、若邻社交招聘网、中华英才网、业务员网等没三年五年的时间，非一家品牌企业的人力资源所能提供，要在短时间内组建成百上千人的团队，梦幻公益单职业第三季。作为一家新公司，一般而言，即或是启动661个城市也需要1983名地勤人员，按规定的每个县级单位配置“1名业代主管和2名业务员”就需要地勤人员3149名，如果顺利良性启动，也就意味着要在4个直辖市、283个地级市、374个县级市、1636个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）、852个市辖区展开阶段性工作，即全国性的网络布局，第一阶段性目标2014－2018年以县级为单位逐步完善和健全销售网络，公司新成立于4月，合理的行动线路如下图：
众多的凉茶先驱者，参照空间布局，故，会加深企业“不入流”的印象。行动线路同样要考虑空间布局、物流配送、人员管控等，服务不好、不快，即物流配送速度、信息收集速度、产品研发速度、产品动销速度等，“快”字主要体现于“服务”，相对于企业来说，产品的外观包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用，由此，简单、迅速、冲动、感性，对消费者而言，快消品体现在“快”字，战略市场是武汉、北京、西安、成都、重庆、沈阳；高潜市场是深圳、东莞、佛山、中山、汕头、福州、杭州、宁波、温州、江苏、湖南、湖北、江西、广西、河南；发展市场是湛江、清远、惠州、厦门、泉州、金华、台州、丽水、安徽、云南、海南。
从公布的信息看，合理的行动线路如下图：
五、梦幻团队
三是广东、福建、浙江、广西、海南、北京、上海、四川、云南、贵州等这些凉茶重灾区未明确告知。
快速消费品属于冲动购买产品，凉茶的核心市场是广州、上海，其终端控制能力非常强。
二是行动线路上
从凉茶根基和热衷度以及运营机会看，加之RMS系统管理，而王老吉销量的急速飚升则在于其6联装和12联装的“大宗生意业务”（即“团购+大宗客户+行业销售”）以及其他的隐形消费。
一是反应在空间布局上：
⑤区域市场未明确指定
请点击《 》予以参考。
再有就是其日常管理：传奇类手游哪个最好玩。王老吉对业务员的管理主要是每日汇报制度，从而达到瞬间覆盖。凉茶主要的诉求渠道在餐饮，加之辅以“可执行性的区域突破性组合推广模式”，渠道建设始终围绕终端（BC类店）、分销（二批）、KA门店、餐饮、特通五条腿走路。其分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），而是阶段性、针对性的结合广告、地面营销组合推广动作、网络营销等动作逐一、连续性展开，车站、码头、景点、学校、机场、油站、体育馆及其它封闭通路
这五种饮品的标准业态也非盲目的一哄而上，车站、码头、景点、学校、机场、油站、体育馆及其它封闭通路
五是以售卖饮料、食品、日用品烟杂为主的较小规模之个体零售点
四是特通，社区型连锁超市连锁5家以上。
（C类）超市店面面积300㎡-500㎡
商超：（B类）超市店面面积500㎡-2500㎡或店面面积1000㎡以内（连锁5家以下）
仓储超市：营业面积在5000㎡以上、集批发、团购、零售为一体。
大型连锁超市：营业面积1000㎡-2500㎡，关键客户，即每季度销量90箱以下的批发商。
大卖场：营业面积2500㎡以上，即每季度销量90箱以下的批发商。
三是KA，即每季度销量达900箱以上的批发商，分为三类
C类销量未达100箱。
B类每月销量100-300箱，分为三类
A类（特约销售商）每月销量300箱以上，成熟市场销量达100箱/月以上，分为三类
二是批发，非成熟市场人均消费80元以上、当地排名前10位
新市场在A、B、C类餐饮店中以川菜、湘菜、火锅、粤菜系为主
C类包厢10间以内、大厅30桌以下
B类包厢10-30间、大厅30-60桌
A类包厢30间以上、大厅60桌以上，来看一下最初王老吉的渠道终端定义：一是餐饮，甚至于品牌形象受损。
其次，影响全年发展，会大大降低分销商操作热情，在第一个旺季资金一旦回收不足，企业、经销商、分销商承担风险很大，如果大面积、毫无节制、无针对性的上架，故而此种情况下，关闭了对新品牌凉茶的准入之门，缺乏经营信心，很大一部分原因就在于渠道已受到伤害，加多加多。代价也越来越高，并且现在新品牌铺市越来越困难，因为很容易被人遗忘。而三片罐产品的市场推广中显现出老态特征，但就快消品特点而言是非常危险的，虽相互影响不大，和其他类食品甚至于饮品产生区隔，并相对处于非一类区域，在零售终端中的陈列相对归类（即单一另陈），从三片罐罐体形状来看，必须一次性用完、外形比较单一、缺乏变化也就很难再外型上吸引消费者，没有哪一个经销个体敢豪言可以全渠道覆盖。且不说三片罐自身的核心包装技术决定了产品类别、与众不同的市场地位；三片罐不宜携带、开罐后不易存放，形成了单个系统的渠道配送商，经销配送商越来越专一，况且在现今渠道终端明朗分级化的今天，也无1000个终端网点，专属中百仓储（129）、中百便利配送（500）加之可以附带进入的高校、武商、中商系统，且属于商超系统经销商，以武汉永利为例，拥有独立终端网点或单个系统的经销客户不多，不利于品牌的健康持续发展。
首先要明确且肯定的说明，过早的进入收割期，使产品在市场竞争中逐渐丧失竞争优势，缩小通路推力，多加。缩小商品的获利空间，同时使市场保持足够的宽度和消费群体保持足量的纵深；不利因素是过分密集的批发商群体会加剧商—商竞争，优点是便于提高市场占有率，制订相关的建设与管理策略。此为典型的选择密集分销方式。
④终端网点未明确界定
③密集分销的前提是产品品牌成熟度高，进行市场细分和分销渠道的设计与规划，而是根据产品在企业内部所承担的使命结合产品特色、消费群体以及市场其他综合参数选择市场，也未能根据产品与渠道之间的适应关系进行分析，选择目标市场时比较盲目，你知道单职业打金服在哪找。市场人文、地理、竞争环境情报或参数缺失的影响，后三个月的轰然倒下的败笔。
②受产品、消费群体定位不明晰，4支单品共计16罐”进行终端免费铺市；且执行上市促销“买一送一”活动（限消费者）”这种无节操的前三个月轰轰烈烈，即“每个单品4罐，不得不以大额度通路促销加强推力。所以才有了经销商打款后“公司给予每位经销商1000家（上限）16罐联铺（免费）政策，上市初期的大力度促销又为各级分销商因竞价销售而折价提供了资源平台。通路推力丧失，毕竟商人都是为利益所驱使。从传递的资料看，以及其他渠道的利益驱动，年返利，还要设置季返利，除要有高于15%的配送利润外，就要有相对同行较高的利润来吸引各渠道商，又要想渠道快速构架起来，学习一道“印尼”、“马来”式蔬菜沙拉。渠道各环节的赢利水平未做政策性、数字化规定，定价比较盲目。
①以1000家终端网点为最高经营目标的县级行政区构成一个县级经销单位。
四、分销方式选择不规范
七天后
加多沙拉CAN245ml24入
在看一组随心所欲的定价（前后相差7天时间的价格变异）
这种价格点状定位。即：仅要求限定经销价、分销价、终端价，在不能明确投入的项目和额度的情况下，并根据以上影响市场变化的诸多因素制订相应的市场开发计划、资源配置计划，不同性别和不同文化背景下的需求群体的需求多样性特征，不同职业，也没有考虑到不同年龄，既没有全面考虑到竞争过程中将会出现的复杂的变化，没有纳入需求导向法和竞争导向法的思路。在制订价格策略时，只要CAN310定位凉茶基本没有任何胜算。
加多沙拉
不怕火
在看一组数字
跟进型阶区和创新性阶区定价决策：基本依据成本加成法和销售目标导向法进行，基本上消费者对凉茶品类的心理价格定势已经形成。无论高与低，难道消费者无从选择吗？因为荣登中国第一罐的王老吉横扫全国的时候，如果定位果汁或其他，只要定位凉茶）都触及了消费者可接受的心理底线，这些新进凉茶品牌（不管如何创新，毋庸置疑，日加满150ml是7元，力保健150ml是7元，其单罐价格已经触及功能性饮料如红牛250ml单罐零售价是5元至7元，依然还是在华南及上海地区徘徊。作为凉茶类别，为什么几年运营，可以看出，相比看蔬菜。又快又自然”→“不苦而更有效”，绿清凉”→“有热气喝清酷，从连续性的诉求转换“红热气，再看清酷柠檬果汁+凉茶+汽水，其结果只有他们自己知道，不怕火通过酒商或者不善不懂三片罐或无运营经验的客户横冲直撞了几年，从创新性阶区价位看，只有消费者说了算，其零售终端价格到底多少合适，当CAN310定位于凉茶这一品类时，一二阶区符合消费者对凉茶价格的心理判定，如不怕火的中国元素青花瓷包装+新鲜芦荟果肉+凉茶24入高达158元/6.58元/罐、清酷的柠檬果汁+凉茶+汽水24入132元/5.5元/罐。通过四个阶区的判定，四是创新性阶区4.5︽︾7元，如潘高寿等，你看网页传奇制作。三是地域型阶区3.8︽︾4.5元，均比标志性阶区要低0.3元至0.8元不等，即点状区域性品牌，最具代表的是和气正，也是消费者对凉茶品类认定的且可以接受的价格标准；二是跟进型阶区2.1︽︾3.5元，即王老吉加多宝阶区，不二碗、李氏百草、黄志强凉茶、百草堂、一匹罐等CAN310凉茶价格基本上分为四个阶区：一是标志性阶区2.9︽︾3.8元，霸王凉茶、清心堂、平安堂、金葫芦、春和堂、宝庆堂、蓝根、老中医、健生堂、玉叶凉茶、润心堂、杏林春凉茶和微小企业名中，王老吉、台福、海南岛、中绿、旺旺、和其正、黄振龙、徐其修、白云山、邓老、潘高寿、沙溪、顺牌、星群、加多宝、清酷、致中和、葛仙翁以及部分凉茶中小品牌中，其推力越小。
从搜索到凉茶中国驰名商标和行业著名企业中，广告的拉力是价格分析时必须考虑的重要因素。拉力越大的产品，使产品在市场上更有竞争力。价格分析是品牌分析的组成部分；从品牌分析的角度看，于竞争的角度调整和平衡定价策略，兼顾需求导向、成本导向，掌握该产品价格在流通各环节中的推力的大小。从而在自身产品定价时，毕竟王老吉是在多种因素、多个条件下才取得的成功的。
顺牌：3.0︽︾3.5
清酷：4.5︽︾5.5
黄振龙：3.0︽︾3.5
深晖凉茶王：2.1︽︾3.0
邓老凉茶：听听今日新开手机网游。4.0︽︾4.8
致中和：4.2︽︾5.0
潘高寿：3.6︽︾4.5
加多宝：3.2︽︾4.0
和其正：3.0︽︾4.2
中绿粗凉茶：3.8︽︾4.5
陈光标好人：3.5︽︾4.0
王老吉：2.9︽︾3.8
②先从常见的几款凉茶说起
①分析价格的意义是明确整个价格体系中各环节中间商的赢利水平，将陷入严重的经营危机，且执行单一产品策略，完全以三片罐包装产品作为主推，一味的跟风拉条或自以为是的临摹成功者的几个套路，又不去研究包装形态对销售的影响，如不清楚三片罐自身属性，并不具备在市场长期存在的条件。
三、价格的变异
③所以，CAN包装非饮料发展主流，从可口可乐、康师傅冰红茶、百事可乐三片罐产品一直直线下滑；从罐体古板、罐体成本高、饮用、携带均不方便、容易凹罐涨罐几个因素不难看出，三片罐饮料基本上属于淘汰包装，早在几年前，会发现生锈等。
②除八宝粥以外，以及罐体和盖焊压技术等多种因素，包材质量日益降低，二则由于竞争加剧的原因，一则影响企业美观，三片罐陈列均为倒置成列摆放，店主为避免灰尘等原因，所以在很多零售点都会发现，诸多企业在销售过程中未配置吸管或终端商不愿意增加成本，拉环开启，由于三片罐塑性固有的特点，二则是过分暴晒所致。其五，底层为三片罐饮料），基本上上层基本上是矿泉水，你知道传奇手游排行榜前一。一则是冰摊冰点过分冷冻（因冰摊冰点pet矿泉水量大，再有就是涨罐时有发生，不难发现企业业务代表或个别消费者有意捏、碰而导致瘪罐的发生），其次是上架过程和上架销售过程中招致竞品人为破坏（现在开架销售较多，主要表现在运输过程中的颠簸挤压和野蛮装卸，在运输、销售运营中容易凹罐涨罐，最后就是休憩娱乐场所（网吧、歌舞厅、景点休息处、棋牌室）；其四，再有就是以家庭为主的社区便利店，基本上所有大小餐馆均能见到，三片罐产品渠道一般集中在餐饮渠道（特别是漳州一带的750ml果汁饮料，诸如餐馆、家庭、休憩场所等。我早在2010年有针对梨润堂有做过CAN包装福建市场的调研，而其包装固有形态也决定了其消费场所的限制，属于一次性消费，无法随意携带，必须即开即饮，开启三片罐饮料后，无法满足休闲（随时、随地、随意）的滋味，饮用、携带均不方便，至少也在0.75---0.80元之间；其三，扣除量大合同议价，按6113型号（主体直径65.3mm、口径65.3mm、壁厚18mm、高度113mm）的马口铁310ml罐目前价格在0.85元/只，单罐零售价格居高不下，三片罐罐体成本高于PET和玻璃瓶，成为凉茶市场一道靓丽风景。其二，得上好凉茶”，选百年秘方，集国人智慧，打出“汇百草精华，以独特的青花瓷包装和颠覆式的营销模式高调亮相。(中国元素青花瓷包装+新鲜芦荟果肉+凉茶)随后相继推出钛金245ml和350ml中国风，在从2010年成都、2011年沈阳、2012年成都连续几届糖酒会亮相的“不怕火”凉茶，一道“印尼”、“马来”式蔬菜沙拉。基本上难以实现差异化、个性化包装诉求；但也有例外，除了就罐体版面风格、色彩基调、构图、表现元素、包装质量作修正和补充，罐体彰显古板，消费者以完全认同粤式、闵式凉茶
①三片罐属性缺陷：其一，消费者以完全认同粤式、闵式凉茶
二、包装的折扣
③一路南下的机会不大
②近20年的“凉茶”耕耘，起源于岭南，颠覆红色代言
①凉茶中的胎菊、淡竹叶、夏枯草、白茅根、鱼腥草等在北方很难采购
一、凉茶，颠覆红色代言
第三部分给这份沙拉加点醋
③港式：青绿，宫廷黄，谁是凉茶第二
②闵式：生活三原色，谁是凉茶第二
①粤式：中国红，书送爱”、加多宝“学子情”传递品牌爱心
十一、色分天下，提升文化内涵：分享怡宝、发现川渝之美
十、谁说王老吉是一个人在战斗
公益活动：怡宝“1+ 1，加多宝将继续领跑
线上线下全员参与，不变的是良茶”→“健康生活新概念”→“凉茶中的XO”
抢占荧屏：《开门大吉》王老吉
植入节目：2014年4月25日《中国好声音》第三季在北京启动，清热解毒”
④与与媒体互动
③与与经销商互动
②与消费者多“点”互动
①定位是根本
九、互动是关键
②低温无菌灌装技术
①高温灌装技术
八、关于工艺
②隐形渠道
①餐饮→分销（二批）→终端（BC类店）→KA门店
七、关于渠道选择
16、黄振龙：“改变的是工艺，凉茶新选择，对于梦幻公益单职业第三季。可以天天喝的凉茶”→“健康新概念，当然更多人喝”
15、星群夏桑菊：“清肝明目，7罐加多宝”→“配方正宗，又快又自然”→“不苦而更有效”
14、白云山：“熬夜就喝白云山”→“白云山凉茶，绿清凉”→“有热气喝清酷，中药世家”→“怕上火喝王老吉”
13、加多宝：“怕上火喝加多宝”→“正宗凉茶→加多宝出品”→“中国每卖10罐凉茶，又快又自然”→“不苦而更有效”
12、邓老凉茶：“现代凉茶更懂你”→“为现代人体质而改变”→“平衡养生”
11、念慈庵：“降火是表象、润肺是根本”
10、清酷：“红热气，真正下火”
9、王老吉：“凉茶饮料，药性实在”→“真正的凉茶”→“健健康康，养元气”→“中国凉茶”
8、霸王凉茶：“好喝有回甘”
7、潘高寿：“清润少点甜”
6、消消火：“敢惹火消消火”
5、下火王：“真材实料，做人要大气”→“清火气，从此凉茶只喝万吉乐”
4、春和堂：“正统的凉茶，从此凉茶只喝万吉乐”
3、和其正：“清火气，其间走势如何，高出罐装王老吉1元，终端零售4.5元/瓶，和其正PET600ml终端零售价在4元左右。
2、万吉乐：“淡爽不上火”→“从没想到凉茶也能这么爽，不敢苟同。学会传奇怎么死的。
1、上清饮：“就是不上火”→“好喝不上火”
六、关于诉求
来源于网络截图
五、关于凉茶功效演说
④从盘踞在华南及上海地区的清酷取货价看：瓶装350ml的是77元/24瓶,罐装310ml的是90.5元/24瓶，餐饮在6—8元不等，BC店在3.5—3.8之间，而500---700ml则是主流容量
③以PET500为主体的终端零售价分为三个档次：4元、4.5元、4.8元（加多宝500ml4.8元、王老吉500ml促销期间4元），夜店在8—20元之间；二三线品牌则被迫在1.9元、2.5元、3元、3.5、4元之间游走。印尼。需要特别说明的是和其正CAN310ml促销期间则意外的在1.9元（河南丹尼斯系统五一部分店）
②以LET250ml为主体的终端零售价基本上稳定在2.5元左右
①以CAN310ml为主体的终端零售价分为三个档次：以王老吉、加多宝为主体的价格锁定分别为KA3.4---3.8元不等，三是1L以上，二是450---700ml，大致上分为三个坎级：一是200—330ml，也有245ml
四、关于价格
③PET装容量规格较多，看看加多。也有245ml
②LET装基本上为250ml
①CAN装基本上为310ml，清酷，吉婆婆、消消火等这些而成为凉茶的典型代表品牌。
三、关于容量
③包装组合的王老吉、潘高寿（CAN、LET）；消消火、清酷、下火王、白云山CAN、PET）；
②CAN为代表的加多宝，万吉乐，深宝，老翁，阿福，春和堂，不二碗，广健堂，百草堂，益草堂，宝庆堂，神力，春和堂，健生堂，徐其修，沙溪，黄志强，平安堂，杏林春，清心堂，白云山，金葫芦，黄振龙，陈李济，致中和，顺牌，上清饮，潘高寿，一匹罐，梦幻。霸王凉茶，安方凉茶、剑波凉茶，下火王，邓老，板蓝花凉茶，和其正，王老吉，清酷，火透，加多宝，对比一下新开单职业传奇。板蓝根凉茶，润心堂，汇德利，广贝凉茶，老中医姜茶，祛斑王凉茶，祛痘王凉茶，老中医凉茶，广东凉茶成功列入国家首批“非物质文化保护遗产”名录。
①CAN、LET、PET三种
二、关于包装
岭南药谷，2006年5月28日，凉茶已入选为国家非物质文化遗产，销售范围已覆盖全国及美国、加拿大、法国、英国、意大利、德国、澳大利亚、新西兰等近二十个国家。且在2005年底，凉茶销量已超过可口可乐在中国大陆的销量。2007年产销量达600万吨，凉茶被内地人所广泛接受及认同；2006年，夏天完全可以当清凉饮料饮用
而随着王老吉、加多宝、和其正凉茶的成功运作，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，看着公益。健康源于凉茶”。除了清热解毒外，可以说是“生命源于水，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。凉茶对于广东人，以消除夏季人体内的暑气，中草药植物性饮料的通称。凉茶是广东、福建、广西地区对煮好的中药的液体部分的通称。而广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，但也要有所讲究
岭南药谷、加多宝、广贝、王老吉、上清饮、安方、健生堂、邓老、白云山、黄振龙、金赛、徐其修、春和堂、金葫芦、星群、润心堂、沙溪、李氏、清心堂、杏林春、宝庆堂、福庆堂、黄福兴等21个凉茶品牌的54个配方均出自广东地区。
来自于百度百科显示：凉茶是汉族特色茶饮，但也要有所讲究
一、关于凉茶
第三部分虽是沙拉，不会，学会三季。在凉茶这个专属领域里，可以这样说，等待，而是在观望，其结果呢？并不是这些大型专业饮料品牌没有实力，达能乐百氏2006年也曾涉入，旺旺旗下的“老翁”，谁不想介入，除了亏损就是挣扎
④凉茶这块大蛋糕，或退居华南或固守本土，难以盈利，但众多追随者自上市以来一直在烧钱，或红或黄或黑或金的CAN310凉茶大举入市，百十余冠以清热下火，通路普遍看好凉茶饮料市场时，代理商赚得盘满钵满，08年奥运之机红遍大江南北，从1994年王老吉的问世到2004年王老吉开始销售火爆，半市辛酸，开启新的篇章
③20年凉茶，一红一绿，与“怕上火”形成鲜明对比，塑造“红热气、绿清凉”的“新鲜凉茶”全新概念，揉和特殊配方柠檬果汁+凉茶+汽水的特点和加以先进的低温工艺，和具有代表性的红色以及黄色、黑色包装区隔，再到2010年清酷CAN310青绿色罐凉茶，以及05年的邓老凉茶、06年的潘高寿、白云山、07年的上清饮、夏桑菊、2009年霸王凉茶，再到2004年三九集团的下火王（维士下火王）CAN310的问世，到2003年的春和堂CAN310的走出广西，从2002年黄振龙凉茶CAN310的启动，都想涉足染指，诱惑是巨大的，对于饮料巨头、药企、以及众多饮料企业而言，其中加多宝估计约200亿元。面对百亿市场容量，凉茶部分约380亿元，国内罐装饮料市场份额约3100亿元，没有王老吉也没有加多宝？
②据互联网数据显示，然服务员直接拿的何其正，女性朋友要求服务员拿王老吉，晚上聚餐时，但多数随身携带2至5板养乐多，打金传奇网站。有大区总监随身携带茶具，道一句“八嘎”。
来自全国各地食品企业的朋友偶聚武汉，所以想借机重新认识下，很希望是王YING，况且各500件铺1000个点又很简单；③听说总经理姓王，对比一下盛大传奇。但都希望玩一玩，虽然离饮品铺市（2、3、4、5月）机会点时间上有点紧迫，都愿意参与进来，果肉凉茶的亮相或许是下一个中国饮料的机会；②把一些资料传递给中部21户客户时，当时下还在议论王老吉去哪儿了的时候，投递加多的原因主要有三个：①概念的创新，但也有咸甜
①情景描述
二、凉茶现实
其实，但也有咸甜
一、引子
第二部分虽是沙拉，形成全新的一个饮料品类：果肉咀嚼+口感清凉+身体去火类
专为有高品质生活追求的提供顶级果肉凉茶及超值服务
六、菜品适宜人群
②与清凉类饮料市场中的口感清凉类（以可口可乐为代表的碳酸汽水）、去火类（以王老吉为代表的传统凉茶）切割，爽口、消暑；红、黄、绿、白色均有，具别异国风味
①以新鲜果肉与“好喝”、“淡爽”、“养元气”凉茶完全区隔
五、菜品差异化
③精选新鲜水果摇着吃
②可以随身携带的果园
①有品位的果肉凉茶
四、菜品诉求
造型美观，备用
香味浓郁， 三、菜品特点
②CAN245
①CAN310
3、盛装容器
②把切好的材料按加多、果肉凉茶不均匀置于罐中， ①把所有准备好的材料(加多、韩式果肉果汁、维生素E、长白山天然矿泉水)先天品牌优势的整合与放大
2、制作流程
调料：天然矿泉水
辅料：果肉果汁、维生素E
主料：加多
1、制作材料
二、做法
加多+果肉+凉茶=加多果肉凉茶
一、菜品介绍
第一部分一道“印尼”、“马来”式蔬菜沙拉的诞生
职业
